注册公司:产品、销售、客户

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  • 发表时间:2021-04-15 15:00:51
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最近一段时间几乎每天都有老板跟我讲,他说。快要经营不下去了。每天呢,这个房租成本和员工的工资成本非常的高,而且销售呢一直几乎没有。而且有来也是以前那些老客户,他说,现在呢,没办法开发新客户。哎,怎么办,然后。都在跟我讲,成本居高不下,我们发现最近一段时间的那些。我认识的这些老板里面日子过得非常好的,老板的思维啊,跟我们一些。生意中不下去的老板的思维啊有非常大的差别。我在去年的时候呢,讲过一个特别重要的,叫做创业的逻辑。今天呢,想要通过这期视频把这个创业的逻辑重新再做一个梳理和讲解。我们发现大多数这次疫情当中受损特别严重的,然后到了现在。要准备,濒临破产的这些老板呢,你看,他们的创业逻辑是,我首先呢搞了一个产品,然后。要想办法去卖这个产品,然后我就去。租了比较大的办公室,然后开始招聘员工,然后开始建立销售团队,然后去销售这个产品。然后通过销售产品来找到更多的客户。然后有了客户,以后呢,然后我再去赚到钱,以后再去扩大这个办公室,然后招更多的销售人员。然后如此循环。你看,我们很多人创业或者是开公司,都是这样一个逻辑,我们中国的很多老板呢认为哎,这个逻辑是对的,就是应该这个逻辑。我上面有一个视频,专门讲到过,正确的创业逻辑,一定是先要从人出发。不管你通过什么样的方式,一定要想办法先建立起用户,所以第一步是人。我曾经讲过一句话,叫做一看全市人干啥都能成。
因为你任何的产品都需要有人来买,哪怕你免费送,你也要有人去送。你如果能够免费的送给100万人,我相信你也一定有商业模式,一定有赚钱的方法。所以第一个想办法是人,那么人怎么来呢?做短视频通过做这媒体,这个是获取人的一种方法,还有通过社群也是一种方法。还有,你可以去讲课也是一种方法,你传播知识也是一种方法。每一个人呢谈一定要设计自己的一种,叫做进人模式,我们把叫做,哎。用户模式,然后呢,你要通过挖掘用户的需求看用户他们需要什么。然后你再去想买它对接产品,这个产品呢,可以自己生产,但是我们不建议自己生产产品因为。我们很多的中国老板呢,一旦把这个新师用在的产品生产这个环节上面。他们他就没有了更多的精力去做惊人这个环境没有更多的心思去想办法,怎么样,去。专注的在搞人这个环境上好,有了需求以后然后这个时候。再去想办法。找到更多能满足这个产品的这种商家或者是供应商在中间做一个桥梁对接起来。这个呢其实就是正确的创业的逻辑。所以反观一下你的企业,你的商业模式,你做的产品或者服务。你是怎样一个创业的逻辑?只要创业的逻辑对了,创业难就是水到渠成的事情。如果你的逻辑错了,你这日子会过得非常难过,会非常惨。所以我跟很多跟我沟通的老板,我都跟他说首先,第一步,你一定是。要把你的所有能砍的成本全砍了,把办公室的能关了给关了,正好趁这个机会。
有些员工,啊,不行,那就把它填上了,重新来调整你公司的创业的这种逻辑。我们中国的老板很难得用心去思考自己究竟创业最底层的一些逻辑。创业,它是一个复杂体。任何一个创业,他都是需要非常复杂的底层的逻辑和思维来建立的,你这个创业才会成功。就是如果没有这个创业的逻辑和底层的思维,你的创业就是属于碰运气。

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